一、 卷簾門電機行業出口導向型企業的轉型危機。

1、外需下降，企業面臨著訂單減少的壓力，同時客戶對于供貨價格和付款周期更加敏感。

2、國內營銷成本的不斷增加，把有限的利潤空間壓縮到微利甚至負利的程度。自然給企業帶來了較大的生存危機。

3、出口型導向的企業天然的基因——觀念及體制，限制了企業的轉型與升級。由于國內國外不同的營銷模式下的觀念障礙、體制障礙，使得多數初試鋒芒的外向型企業鎩羽而歸。

二、 生產制造型企業“高能耗、低工資、低保障”的企業無法適應以人為本的市場環境。

1、中國經濟多年快速發展，企業面臨人力資源結構性短缺和成本上升雙重壓力。

2、特別是90后，00后獨生子女的就業，人力資源成本短期內上升的比較大。

3、卷簾門電機行業的低進入門檻，使得一些企業偷工減料與壓低人工成本，來維護市場的短期“競爭力”

三、 研發投入與產品創新不足：

1、電動卷簾門生產企業大多是傳統企業，更大程度上延續低成本優勢，缺乏自主的原創研發能力;

2、單純的價格戰導致一些企業幾乎是無底線競爭。

3、當前卷門電機的營商環境，缺乏保護知識產權的觀念與機制。

4、這就造成整個行業都在相互抄襲與模仿中不斷徘徊，造成嚴重的產品同質化，企業沒創新能力，研發能力，行業在技術上舉步難行，缺乏核心競爭優勢，形不成品牌，企業產品走上市場的武器就是價格。

5、同時卷簾門電機智能化產品遠遠落后于其他行業

四、 卷簾門電機行業經營觀念的落伍與陳舊：

1、同行間的相互學習與交流比較少

2、一些企業還是延續若干年前的營銷方式。缺乏對營銷模式的創新、突圍思考、行動力。

3、機制陳舊：還在延續原有管理方式。但是互聯網高速發展的今天，傳統的體制卻成了可持續發展的障礙。基于互聯網思維的體制，鼓勵的是創新與個性化。

五、 互聯網+時代，卷簾門電機行業營銷模式的創新問題

1、卷簾門電機行業的互聯網傳播與推廣還落后于時代

2、卷簾門電機行業的供應互聯網銷售與渠道落后與時代

3、借助互聯網+的供應鏈解決方案還處于初始嘗試階段，遠落后于建材家居尤其是定制家居行業 。

4、卷簾門電機行業缺乏家居建材領域同行業的資源整合能力。

5、卷簾門電機行業以人為本的頂層設計缺乏膽識：比如股權激勵、營銷創新激勵、合伙人制度等

卷簾門電機行業企業破局之策

為了提高產品利潤率和增強產業話語權，企業可以從低附加值產品與服務向高附加值的產品與服務、從產業鏈低端向產業鏈高端升級。而傳統的貼牌型企業，如果不具備規模優勢或者核心技術優勢，其抗風險能力其實是比較低的。

此話說易行難。如何從低端到高端，從貼牌到品牌呢?這不是一兩句所能講的清清楚楚的。從低端到高端，從貼牌到品牌，需要企業有清晰的市場定位、明確的商業模式、一以貫之的執行力。

一、 卷簾門電機行業企業應尋找屬于自己的商業模式。

1. 在同質化競爭的商業環境下，企業需要創立自己獨特的品牌和商業模式。企業可以通過整合分析經營過程中的內外各要素、各環節，找到某一技術上的突破，或某一個環節上的改進，或是對原有模式的重組、創新，以形成一個完整高效的、具有獨特核心競爭力的運行系統，達到客戶價值大化和持續盈利的目標。

2. 當企業能夠根據市場變化和自己所處的發展階段來不斷調整和創新自己的商業模式，學會優化整合資源，不斷打造自己的核心競爭力，那么持續贏利、持續成功就是必然的。

3. 企業整合模式：產供銷垂直生態鏈模式，廠家聯營公司模式;員工股份化模式、“四專型”代理模式、經銷商事業部模式等等。

二、 卷簾門電機行業應把握手機互聯網為基礎的“精準營銷”大趨勢。

當下的營商環境，如果操作國內市場，不進行精準營銷，無異于死路一條。何謂精準營銷?精準營銷如何操作?簡而言之，可以歸納為“一個定義、四個步驟、兩種載體、一種思維”。

1、 何謂精準營銷?是指精確鎖定自己客戶群，以數據庫為基礎，進行一對一的溝通。傳統的精準營銷，大抵只是說說而己，但基于IT技術為支持的大數據系統，可以精確的鎖定企業目標客戶，這當然不是天方夜譚，而是實實在在的可以落地的技術。

2、所以，基于此，精準營銷有四個必然的步驟

1)是市場細分——精準鎖定自己的目標客戶。

2)是差別化利益——明確訴求自己獨一無二的利益點。

3)是尋找佳的與目標客戶的有效的接觸點。傳統的傳播上的接觸點，大多是些傳統媒介，而互聯網時代，有效的接觸點更包括微博、微信、手機APP、社區、QQ、專業網站等。

4)是引爆點——把目標客戶轉化為具體合作客戶

5)是引帶推廣，利用好互聯網+ 工具輔以利益鏈把合作客戶轉換為企業品牌推廣及產品銷訓的營銷者。

3、 所謂兩種載體，一種是指二維碼，另一種指APP(手機官網)。

二維碼是消費者介入企業手機官網的入口。而APP則是企業與消費者深度溝通的平臺。

4、所謂一種思維，指當下比較熱鬧的O2O思維。何謂O2O，簡而言之乃是線上線下一體化的推廣、體驗、消費、服務與結算。

三、 卷簾門電機行業產品與應用突圍：

移動互聯時代，產品的突圍也是從三個層面:做價格，做價值，做解決方案。

1、同質化的產品以價格取勝，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業內清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

2、差異化的產品做價值。以產品本身的競爭力，比如設計款式工藝性能等等，成為市場接受度高，競爭對手爭相模仿的原創產品。

3、當然，產品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業未必有價格產品和價值產品，但是企業能明白終端客戶的痛點，基于所在行業的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案，也不是為一種好的競爭策略。

4、把握卷簾門電機智能化、集成化技術運用

當前的卷簾門電機行業雖然在整體技術上成熟了很多，但在電子化技術迅速發展當今時代，智能化還是非常落后的，加強產品的智能化集成化技術運用將是未來電動卷簾門行業品牌與企業的突破口之一。

四、 借助移動互聯網+的營銷突圍：借勢而飛。

1、這個“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言，多數指淘寶天貓、阿里巴巴這樣的大眾電商平臺。實際上，互聯網+的第三方平臺，遠遠不止這些，比如家居建材行業的美樂樂、土巴兔、齊家網、安樂窩、家裝驛站等等都是第三方平臺。

2、客戶流量在哪里平臺就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博微信平臺論壇等等，都是第三方平臺。未來隨著九零后，“00后”成長起來，互聯網+將成為行業商業的主流溝通平臺。